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凯恩股份新股发行上路演精彩问答集锦

嘉宾简介

王白浪：高级经济师，中共党员。凯恩集团董事、公司董事长。

赵 键：公司副总经理、董事会秘书。

戴丽君: 国信证券投资银行事业部上海业务部总经理。

顾飞鹰：会计师，公司财务总监。

朱春树：工程师。公司董事、总经理。

郭晓光: 国信证券投资银行事业部上海业务部高级经理。

叶跃源：经济师，凯恩集团董事、总经理、公司董事。

全景6月16日讯 浙江凯恩特种材料股份有限公司新股发行上路演在全景进行。以下是路演精彩问答集锦：

强者中的强者：请问王白浪，公司技术研发的原则是什么？

王白浪：以开放合作和自主开发相结合为原则，扩大与科研机构的合作。公司将扩大与国内科研机构的广粉碎机泛合作，展开产品性能优化、助剂使用等方面的技术合作、创新和技术成果转让。其次，公司考虑充分运用外部技术力量促进内部产品性能与结构的优化。

雨停了：请问赵键，在长期的发展过程中，凯恩以什么作为企业追求？

赵键：“国内一流，世界先进”是凯恩的承诺。“超越自我，挑战未来”是凯恩的永恒追求。公司将不断提高产品质量，完善服务体系，更好地满足用户需要。

喜欢祝福：请问公司的整体经营目标是什么？

赵键：公司的整体经营目标是顺应公司所属行业发展的大趋势，在主导产品上保持高于同行业主要竞争对手的增长速度，追求在一定利润水平上的持续发展，努力成为特种纸行业中产品最优、服务最佳的企业。

爱：请问戴丽君，从财务数据上看凯恩近年的业绩呈现稳步增长的趋势，请问承销商是如何看待的？

戴丽君：凯恩股份技术领先，管理高效，财务稳健，尤其是公司拥有一支优秀的管理团队，保障了公司持续健康稳定的发展，公司主要产品电解电容器纸已占据了国内市场的主要份额，并发展成为我国唯一的电解纸生产基地和世界第二大规模的电解纸生产企业。 我们相信公司股票成功发行并上市一定会提升公司的核心竞争力，为广大投资者带来丰厚回报。

IBM：请问王白浪，公司到底是属于造纸行业，还是电子元器件行业，为什么被评为电子元件百强企业？

王白浪：由于电解电容器纸是生产电解电容器的阴极材料，换句话说，它是一种纸质的电子原件材料。因此，2002年和2003年公司均被中国电子元件行业协会评为第十五届“中国电子元件百强企业”之一。

平平：请问顾飞鹰，公司面临的财务瓶径是什么？

顾飞鹰：公司业务发展所需资金均通过自有流动资金和银行贷款解决，融资方式的单一已严重限制了公司的发展，限制了公司扩大核心产品的产能和新产品的规模化生产。为此，本公司决定采取上市发行股票从资本市场直接筹集资金的方式，来满足公司进一步发展的要求，并从根本上改善公司资金供应状况。

喜欢祝福：请问朱春树，公司在未来五年的目标是什么？

朱春树：在未来五年内，公司将坚持以市场为导向、以经济和社会效益最大化为目标，通过产品经营和资本运营相结合的方式，提高公司研发水平，扩张公司规模，壮大公司实力，争取在未来的5年内发展成为我国电都为联塑的业务发展提供了强大动力气用纸和长纤维纸领域的领先企业和全球范围内特种纸领域的知名企业。

是我，还是我：本次公司发行上市对公司发展有实质性意义吗，还是一个简单的圈钱行为？

赵键：本次募集对公司发展具有关键作用，为实现公司目标提供了充足的资本金，促进了产业化进程；为公司资本运营提供了便利通道，可以充分运用资本市场的资源配置功能，适时获得资金的有利支持；股票发行上市后，公司将成为公众公司，将有利促进公司治理结构的进一步完善，加快公司发展和业务目标的实现；另外，将有利于提高公司的社会知名度和市场影响力，有利于公司吸引和保持优秀人才，促进公司的可持续发展。如果把凯恩比作一棵树的话，资本市场就是我们新的土壤滚刀，我们会不断的汲取养分，茁壮成长，造福广大人民。

想股想疯了：请问郭晓光，作为保荐人你认为开盘后股价会是多少？

郭晓光：这也是我很想知道的问题。

沟通：请问朱春树，公司设立时好象不是现在这个名字，可以解释一下吗？

朱春树：1998年1月23日发起设立时，公司名称为“浙江凯恩纸业股份有限公司”；1999年8月31日，经公司股东大会决议，并经浙江省工商行政管理局批准，公司更名为“浙江凯恩特种纸股份有限公司”；2002年5月31日，经公司股东大会决议，并经浙江省工商行政管理局批准，公司再旗下的 Xarelto、Eylea、Stivarga、Xofigo和Adempas药物在2014年的销售总额或到达28亿欧元次更名为“浙江凯恩特种材料股份有限公司”。本公司现名更能体现本公司的产电动剪品结构和产业特点。

4Ps理论：请问王白浪，如果允许您用一个比喻形容凯恩，您会把凯恩比喻成什么？

王白浪：凯恩的目标是建立一个优秀的利益和事业共同体。如果说要比喻，我想把凯恩比作一个很大的分子团，在不断地发展壮大。

看海：请问朱春树，你如何看待高级人才和一般员工的关系？

朱春树：无论高级人才还是一般员工，都是企业的宝贵资源，我们公司将根据各人的业务素质和特长，结合企业的实际需要，分别安排适当的工作，创造良好的工作和生活环境，让其发挥才能，为企业多做贡献。

某人：加入WTO以后，将降低国际竞争对手的销售成本，对于公司的发展是个很大的制约，公司有什么应对措施吗？

叶跃源：加入WTO后对行业的影响是双向的，一方面，进口关税的逐步降低和进口政策的逐渐宽松，国外公司的电解电容器纸及其它特种纸产品进入我国阳极拖车市场的成本逐步降低，对国内企业据市陶铝办流露会构成一定的影响。但另一方面，加入WTO也有利于国内企业的原材料进口和产品出口，只要我们加强自身的管理，不断降低产品的生产成本，提高产品的质量，是能够应对这种变化的。

新股东：请问王白浪，如果允许老股东所持非流通股上市面上交易，请问你会不会抛售套现走人？

王白浪：我所有的青春都献给了凯恩，凯恩是我永恒的事业。

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